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医生快问: 从“头”做起,把中国制造推向全球

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发表于 2018-6-21 21:43:36 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


从“头”做起,把中国制造推向全球
电商出海,不少都会从第三方平台做起,然而随着海外业务规模的不断扩大,加上出海竞争日益激烈,平台的流量限制、缺乏差异性等问题也越来越明显。想跳出平台、发掘广阔商机?业务和营销模式的升级是关键。
Mslynn成立于2010年,是一家专攻欧美市场的中国假发品牌,客户以黑人女性为主。最初Mslynn仅通过全球速卖通平台进行销售,直到2017年才创建独立站,之后在短短不到一年的时间内,便已形成了一整套成熟的营销模式,迅速在欧美市场建立起口碑,更取得广告投资回报率达到5的好成绩。
一起来看看Mslynn是如何超越第三方平台限制,把中国制造推向全球。


下决心,走出第三方平台,创建独立站
Mslynn立足于中国最大的假发生产基地许昌,主推价格较高的优质头套,从2010年就开始入驻全球速卖通平台,可谓是速卖通的元老级卖家。
然而,随着速卖通平台入驻的品牌越来越多、竞争日益激烈,Mslynn于是决定开辟销售新渠道,在2017年6月创建了独立站。
一方面,Mslynn可以通过独立站,提供更为人性化、定制化的服务,包括提供设计雅致、带有品牌标志的包装盒,附上精美的使用指南卡片,提升客户体验;另一方面,独立站的经营也更为灵活自主,能够结合众多营销平台引流,进行推广,提高品牌知名度及转化率。

选对营销平台,多管齐下,提高品牌知名度
在短短一年时间内,Mslynn就已经成功建立起了一套行之有效的营销模式,借鉴指数相当高。
借助网红宣传,累积视频素材
在起步阶段,为了迅速打响知名度,以及为后期的宣传累积视频素材,Mslynn邀请了众多欧美网红合作录制视频,拍摄从开箱、展示头发、进行佩戴、佩戴后的造型、整理及假发护理等多个流程。这种接地气的分享形式直观性强、真实度高,能够快速加强受众对Mslynn的品牌认识,建立起良好的第一印象。

通过Facebook和Instagram,进行宣传推广
Facebook在全球拥有20亿时尚消费者,而Instagram则拥有全球最大的年轻时尚社区,是时尚达人和意见领袖的聚集地,二者都是中国商家出海营销的首选平台。为了提高品牌知名度,Myslynn在Facebook和Instagram开设了官方账号,用心经营,包括介绍产品,定期举办品牌活动,赠送积分券、优惠券或产品给粉丝;同时利用前期累积的视频素材制作广告,进行投放,覆盖大量对假发感兴趣的目标客户,吸引他们前往独立站进行购买。

克服人才短缺,培养海外营销团队
由于之前一直专注发展第三方平台,依赖平台流量为主,Mslynn在创建独立站初期,对于海外营销不太熟悉,于是选择和Facebook的广告代理商合作,前期先把广告账户交由广告代理商进行运营,同时派员工学习、熟悉相关操作和流程,慢慢地培养出自己的海外营销团队,并通过实操运营,总结出了一套出海营销秘笈。

善用广告,提升转化率和广告投资回报率
和其他营销渠道相比,Mslynn认为Facebook带来的回报更快、更高,尤其是动态广告(Dynamic Product Ads)和网站转化量广告(Website Conversion Ads)这两大广告工具,在再营销方面成效显著,带来的广告投资回报率高达5,是其他营销渠道的1.7倍左右。
动态广告
使用动态广告,Mslynn可以上传商品目录并创建广告系列,只需创建一次,便可持续投放,自动向用户推广目录中最为相关的商品,获得实际的业务成效:
  • 跨设备覆盖目标受众
动态广告提供跨设备追踪及覆盖,无论消费者最初采用的是什么购物渠道,都能在移动端或桌面端与他们再次建立联系
  • 再定位,促成交易
重新定位曾经访问过Mslynn网站的消费者,向他们展示浏览过但未曾购买的商品

网站转化量广告
网站转化量广告是提升广告投资回报率的绝佳工具,让Mslynn能够吸引用户访问独立站,采取有价值的操作,包括增加网页访问量,吸引用户完成购买,提升产品销量,等等。

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